Д.Огилви. "Тайны рекламного двора" ч.23. Стратегия рекламной компании
Статьи
О рекламе. О бизнесе
Д.Огилви. "Тайны рекламного двора"
Стратегия рекламной компании
«Постоянно напоминайте публике свое имя». Н.У.Эйер
В любом виде рекламной деятельности один фактор остается неизменным — наибольшего успеха добиваются только те рекламодатели, которые работают по толковому и продуманному плану. Они знают, для чего им нужна реклама, кому она адресована и каких результатов от нее ожидают. Реклама для них — это плановый бизнес по организации продажи и получения прибыли, а не «одиночный выстрел», который может оказаться холостым. Когда рекламодатель рассматривает рекламу как нечто отдельное от продажи товара и маркетинга, как «искусство ради искусства», он совершает фатальную ошибку, и план его рекламной кампании обречен на провал. Он забывает простую истину — цель рекламы состоит в том, чтобы как можно большее число вероятных покупателей узнали о товаре в запланированный период времени. Фирмы общаются с потребителями через средства массовой информации, пытаясь это делать так, будто ведут живой непосредственный диалог.
Смысл рекламной кампании в том, что рекламодатель устанавливает стратегическую цель, определяет наилучший способ ее достижения, разрабатывает тактику своих действий, координирует эту тактику с другими действиями по продаже товара или услуг, а затем начинает реализовывать запланированные мероприятия.
Итак, рекламная кампания начинается с плана.
В нем в обязательном порядке должны быть раскрыты следующие аспекты:
— Анализ ситуации на рынке.
— Оценка товара.
— Оценка потребителя.
— Оценка конкурентов.
— Цели маркетинга.
— Бюджет.
— Рекомендации по рекламе, средствам массовой информации, стимулированию сбыта.
— Оценка результатов кампании.
Д.Огилви. «Тайны рекламного двора» ч.24. Предсказание на будущее
|
